去年爆火的電視劇《繁花》里，有一個讓我印象深刻的角色梅萍，她是個不討喜的角色，一部分原因是為人勢利刻薄，另一部分原因就是錯把27號給自己的光環(huán)當(dāng)成了自己的能力，爺叔對她說的一段話很是中肯，“不要只看到自己受委屈，沒看到自己占便宜，你在27號是朝南坐，人人都要給你面子，但是面子多少是給27號，多少是給梅萍，你要搞清楚，等你真的面子都給梅萍了，那你就成功了”，這段話其實是說給我們所有人聽的，我們都可以對照下梅萍這個角色，看看自己到底是梅萍還是汪小姐。

很多人會把平臺給予自己的優(yōu)勢做出的成績當(dāng)作自己的能力對外展示、炫耀，但這里面真正有多少自己能力的因素卻不自知，只會沾沾自喜，這一點是可怕的。就好比客戶開發(fā)過程中，品牌對于開發(fā)的作用大家都深有體會，有的客戶慕名而來輕易合作成功，有的客戶多次拜訪給予政策卻始終未能拿下，這兩種結(jié)果雖然截然相反，但這里面能體現(xiàn)出個人能力的作用嗎？答案是否定的，但我們卻常常將合作成功歸咎與自己的努力與能力，將失敗歸咎于品牌因素與客觀原因，最后營造一個自欺欺人的能力出眾的形象出來。

這個營造的假形象騙自己騙久了慢慢的連自己也相信了，有的是經(jīng)受不住后續(xù)工作任務(wù)的考驗，有的甚至認(rèn)為平臺已經(jīng)容不下自己的能力了，選擇跳出平臺單干，最后才發(fā)現(xiàn)，離開了造就自己的平臺后寸步難行。

我們都討厭劇中的梅萍，但又有太多人就是劇中的梅萍，離開27號后就逐漸銷聲匿跡?！懊菲肌睆膩頉]有想過是自己認(rèn)不清形勢、不自知、自身為人處世與做事方式并不討喜與不成熟，只會覺得世事不公、命運不濟(jì)，一身才華無處施展，但我們要常常定下心來想一想，平臺內(nèi)的我們真正能做到什么，脫離了平臺我們還能做什么，千萬別把平臺和運氣當(dāng)作自己的能力，否則你一時的順利將會是面對打擊時的壓艙石，我們千萬別活成只會憶往昔的“成功人士”。

我們要做的是珍惜現(xiàn)有的平臺與機會，保持清醒的頭腦，不拘泥于平臺的光芒和束縛，抓住一切可進(jìn)步的機會,提升自己的綜合實力，擁有獨擋一面的能力，這才是我們真正需要前進(jìn)的方向。在一個好的平臺上要認(rèn)清自己，利用平臺資源擁有更開闊的眼界，更多的學(xué)習(xí)機會，更廣闊的客戶及人脈資源，不斷拓實自己的眼界與能力。我們就像是生產(chǎn)線上的一枚螺絲釘,一旦脫離生產(chǎn)線，螺絲釘曾經(jīng)的技能便會失效。但如果你是一枚善于學(xué)習(xí)的螺絲釘，那么你可以觀察到生產(chǎn)線的運行方式、統(tǒng)籌全局的思路以及多崗位的職能狀態(tài)等等，這些技能不但不會失效還會歷久彌香。

我們要切忌做一個眼高于頂、好高騖遠(yuǎn)的人，不論身處哪個環(huán)境與平臺，我們要審視一下自己具備哪些能力與優(yōu)勢，其實相對而言，我們最大的優(yōu)勢就是年齡，我們要珍惜在平臺上每一次的學(xué)習(xí)機會，但不要沉迷于它帶來的便利與虛榮，快速汲取各種技能、經(jīng)驗、做事方式，將其融合成自己的技能與特點，利用好能夠快速成長的階段，真正意義上得到個人能力的成長。

不要把自己想得多么奇貨可居，這個世界根本不存在無可替代的人，想要干好事，別把自己太當(dāng)人，別把別人太不當(dāng)人。

                     （銷售公司 潘紅輝）