近期跟朋友交流，大家討論了關(guān)于未來(lái)有哪些項(xiàng)目適合投資的話題。我總結(jié)了一個(gè)觀點(diǎn)“凡是能被清晰確定的項(xiàng)目或產(chǎn)品，就已經(jīng)走在了死亡的道路上?！币?yàn)楫?dāng)前社會(huì)的信息流動(dòng)非?？?，你能做的東西，別人大概也能做。國(guó)內(nèi)的制造業(yè)之所以卷無(wú)止境，就是這樣的一個(gè)過(guò)程。所以，現(xiàn)階段如果有成功的項(xiàng)目也很難再被清晰的定義出來(lái)了，我們只能去找一個(gè)相對(duì)確定的方向，然后往這個(gè)方向去摸索或壯著膽子往前沖。

如果要給現(xiàn)在的制造業(yè)貼個(gè)標(biāo)簽，我覺得可以是“確定性死亡時(shí)代”，而要在這樣的時(shí)代中生存下去，要么比別人有背景，要么比別人快。關(guān)于比別人有背景，可以理解成渠道。這個(gè)渠道或許來(lái)源于特權(quán)，或許來(lái)源于相關(guān)股東的資源，或許來(lái)自于親戚朋友，也或許來(lái)源于一單一單服務(wù)積累的口碑，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造人設(shè)所帶來(lái)的品牌效應(yīng)等?？傊?dāng)你具有一定的背景時(shí)，你跟同行一樣的產(chǎn)品，但在別人眼里已經(jīng)賦予了不一樣的意義。這種情況下，自然能在內(nèi)卷過(guò)程中找到自身的生存圈。

當(dāng)然，關(guān)于上面的比別人有背景，作為民營(yíng)小企業(yè)，這方面的先天特權(quán)或關(guān)系還是比較弱一些的，更多的還是后天的積累與對(duì)客戶的真誠(chéng)付出。這種后天積累出來(lái)的渠道，可能也稱不上起步階段的背景，只能算活命的方向，能否達(dá)成還要看團(tuán)隊(duì)造化。因此，讓我們把關(guān)注點(diǎn)放到比別人快這一條上。

比別人快，基本就是字面意思了，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)需求或客戶有要求的時(shí)候，你能夠比其他人更快的反應(yīng)過(guò)來(lái)，達(dá)成相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。正如大家所能感受到的，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的制造業(yè)就猶如流行感冒一般，傳播速度是非常快的，一旦某個(gè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)能夠賺錢，很多企業(yè)都會(huì)紛紛入場(chǎng)跟進(jìn)。我們一方面可能會(huì)抱怨同行競(jìng)爭(zhēng)沒有底線，相互拆臺(tái)。但不可否認(rèn)的是，一個(gè)新產(chǎn)品之所以吸引你入場(chǎng)，肯定是因?yàn)橛行┕究窟@個(gè)產(chǎn)品賺到錢了，或者有巨大的盈利希望。而當(dāng)你反應(yīng)過(guò)來(lái)想入場(chǎng)淘金的時(shí)候，卻只能看到人頭攢動(dòng)了。歸根結(jié)底還是太慢了。

現(xiàn)在的制造行業(yè)內(nèi)同行間的關(guān)系，像極了在森林里遇到熊的兩個(gè)人，你只要跑的比你同行的人快就可以了。這種快在企業(yè)層面上反應(yīng)出來(lái)就是：對(duì)未來(lái)方向的感知很敏銳，在客戶和市場(chǎng)需求的獲取上能快人一步，在項(xiàng)目的技術(shù)響應(yīng)上能迅速應(yīng)答等。市場(chǎng)的體量是有限甚至微小的，但對(duì)于早期的企業(yè)終究是不錯(cuò)的恩賜。關(guān)鍵點(diǎn)就在于，你能否成為這一小撮比別人快的企業(yè)。

要想做到比別人快，肯定不是在目標(biāo)非常清晰了的時(shí)候，你沖過(guò)去比別人快，這就像股票漲起來(lái)了沖過(guò)去的大概還是接盤的。這種快應(yīng)該是一種潛藏，一種布局，一種順勢(shì)而發(fā)。潛藏指的是縮短與目標(biāo)之間的距離，哪怕目標(biāo)是模糊的也沒關(guān)系；很多人看獵豹捕食的快是看到了它們的迅若閃電，但沒有看到在發(fā)起沖擊前的蟄伏和逼近，那段被拉近的距離更是它快的一部分。對(duì)于我們企業(yè)而言，就是確定一個(gè)相對(duì)正確的方向，然后開始積累，拉近距離。這種時(shí)候，往往不會(huì)有看得見的成果，但卻是后續(xù)爆發(fā)的基礎(chǔ)。難點(diǎn)就在于領(lǐng)頭人是否具備超前的眼界來(lái)判斷這樣一個(gè)方向。

布局所對(duì)應(yīng)的快相對(duì)好理解，指的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在基本確認(rèn)目標(biāo)之后。從市場(chǎng)端、研發(fā)端、生產(chǎn)（技術(shù)）端、銷售與服務(wù)端，能夠提前開啟相關(guān)的技術(shù)性工作，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和訊息變化，當(dāng)早期的代表性客戶出現(xiàn)意動(dòng)的時(shí)候，能夠在其他人反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，用一套方案牽到客戶的手，并且后續(xù)能夠協(xié)同開發(fā)，升級(jí)迭代。在這樣的布局情況下，同行想要插一腳進(jìn)來(lái)也是一段時(shí)間之后了。如果涉及環(huán)節(jié)繁多的項(xiàng)目，可能在兩三年內(nèi)都沒有同行能夠追進(jìn)來(lái)，那就是一種快了。

順勢(shì)而發(fā)的快，指的是當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，市場(chǎng)進(jìn)入指數(shù)增長(zhǎng)期間，在相關(guān)業(yè)務(wù)上注入爆發(fā)性的力量，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)之前攻城略地。這需要在前期布局的基礎(chǔ)上，相對(duì)性的走在對(duì)手前面，才能抓到這個(gè)可以追加投資的窗口期。如果說(shuō)同行間的水平差不多，想依靠放量的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)逼退對(duì)手，在沒有背景的情況下，其實(shí)是兇多吉少的。你的對(duì)手指不準(zhǔn)手里還有某些特權(quán)或資源，即便沒有，大家一起在那里低價(jià)耗著，也是一種慢性死亡。

除此外，可能也有人覺得技術(shù)足夠深就能夠形成護(hù)城河來(lái)活下去，但技術(shù)的深淺終究是可以被時(shí)間追平的，如果不能保持住這種快，終究還是會(huì)陷入人頭攢動(dòng)之中。